Thị trường giáo dục trực tuyến Nga đạt 39,1 tỷ ruble trong quý I/2026

Thị trường giáo dục trực tuyến tại Nga tiếp tục ghi nhận tăng trưởng trong quý I/2026 khi tổng doanh thu của 100 công ty edtech lớn nhất đạt 39,1 tỷ ruble, tăng 10,2% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, so với quý IV/2025, doanh thu toàn thị trường giảm khoảng 8,2%, phản ánh những thách thức mới trong việc duy trì tăng trưởng và tìm kiếm khách hàng.

Theo nghiên cứu của công ty phân tích Smart Ranking, thị trường hiện không rơi vào giai đoạn suy giảm mạnh, nhưng tốc độ phát triển đang tập trung vào một số phân khúc cụ thể như luyện thi, trường học tại nhà và đào tạo kỹ năng trí tuệ nhân tạo. Trong bối cảnh nhiều nền tảng quốc tế bị hạn chế hoạt động, các doanh nghiệp giáo dục trực tuyến tại Nga cũng phải tìm kiếm thêm các kênh tiếp cận người dùng mới.

Thị trường tiếp tục tăng trưởng nhưng phân hóa rõ rệt

Theo báo cáo của Smart Ranking, trong số 100 công ty giáo dục trực tuyến lớn nhất tại Nga, có 60 doanh nghiệp ghi nhận tăng trưởng doanh thu so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, nếu so với quý trước, chỉ có 28 công ty đạt mức tăng trưởng, cho thấy đà mở rộng của thị trường đang chậm lại.

Đại diện nhóm nghiên cứu nhận định: “Điều này cho thấy thị trường không ở trong giai đoạn suy giảm mạnh, nhưng sự phát triển đang tập trung vào các ngách và các doanh nghiệp đáp ứng đúng nhu cầu người dùng như luyện thi, trường học tại nhà hay đào tạo kỹ năng AI”.

Dẫn đầu thị trường tiếp tục là Synergy với doanh thu đạt 3,9 tỷ ruble, tăng 20,4% so với cùng kỳ năm ngoái. Xếp thứ hai là Skyeng với doanh thu 3,3 tỷ ruble, tăng 10%. Skillbox Holding, thuộc VK, đứng thứ ba với doanh thu giảm 11%, còn 2,9 tỷ ruble.

Vị trí thứ tư thuộc về nền tảng Uchi.ru/Tetrika với doanh thu 2,3 tỷ ruble, tăng 21%. Top 5 khép lại với Yandex Practicum, doanh thu gần như không thay đổi so với năm trước và đạt khoảng 2 tỷ ruble.

Theo Smart Ranking, các công ty đóng góp lớn nhất vào tăng trưởng chung của top 100 gồm “100ballny Repetitor”, Synergy, Umskul, Uchi.ru/Tetrika và Foxford.

Giáo dục trẻ em và kỹ năng AI trở thành động lực tăng trưởng

Báo cáo cho thấy giáo dục trẻ em là phân khúc tăng trưởng mạnh nhất trong quý I/2026. Doanh thu của mảng này tăng 20,8% so với cùng kỳ năm ngoái và đạt 15,4 tỷ ruble.

Trong khi đó, các lĩnh vực như đào tạo dành cho lập trình viên và nền tảng công nghệ, giáo dục kinh doanh hay đào tạo ngoại ngữ ghi nhận mức tăng trưởng âm hoặc gần như không tăng trưởng. Mảng đào tạo nghề bổ sung chỉ tăng 1,4%, đạt 12,2 tỷ ruble.

Theo Smart Ranking, nhu cầu của người học hiện đang chuyển dịch mạnh sang các kỹ năng liên quan đến trí tuệ nhân tạo và ứng dụng công nghệ thực tiễn. Báo cáo cho biết: “Trong khi đó, việc đào tạo lại theo hướng nghề nghiệp số truyền thống đang đối mặt với sự thận trọng cao từ người dùng, khó khăn về trả góp và sự cạnh tranh trong việc thu hút sự chú ý”.

Đại diện Skillbox cho biết công ty đang tiếp tục điều chỉnh hoạt động kinh doanh để thích nghi với điều kiện kinh tế mới và nhu cầu thực tế từ người dùng. Tổng giám đốc Artem Kazakov cho biết doanh nghiệp đang phát triển thêm các chương trình đào tạo chuyên biệt như ứng dụng mạng nơ-ron cho doanh nghiệp, cho công việc thực tế và cho lĩnh vực marketing.

Tại Yandex Practicum, các khóa học phổ biến nhất trong quý đầu năm là lập trình và phân tích dữ liệu. Ông Danil Popov, lãnh đạo mảng “Nghề nghiệp và kỹ năng” của nền tảng này, cho biết nhu cầu đối với các chương trình có tích hợp AI đang tăng nhanh.

Đồng giám đốc điều hành Ultimate Education Anna Timofeeva cũng cho biết nhu cầu học các chương trình có yếu tố AI trong quý I/2026 đã tăng hơn gấp đôi so với cuối năm 2025.

Doanh nghiệp tìm kiếm kênh tiếp cận khách hàng mới

Bên cạnh áp lực duy trì người dùng, các công ty edtech tại Nga hiện cũng đối mặt với bài toán tìm kiếm kênh thu hút khách hàng mới trong bối cảnh khả năng tiếp cận một số nền tảng trực tuyến bị hạn chế.

Đại diện Edpro cho biết hiệu quả của phễu bán hàng đang giảm do việc tiếp cận các tài nguyên internet gặp khó khăn. Giám đốc điều hành Alexander Ushatov nói: “Do các hạn chế liên quan đến Telegram, chúng tôi đã xem xét lại các ưu tiên trong marketing và tăng cường tập trung vào các kênh ổn định hơn”.

Trong khi đó, Skyeng cho biết công ty đã điều chỉnh lại ngân sách dành cho influencer marketing và bắt đầu thử nghiệm nền tảng Max từ tháng 12 năm ngoái. Theo Giám đốc thương mại Alexander Eismant, hiện lượng truy cập của Max vẫn thấp hơn Telegram nhưng mức chi tiêu trung bình của người dùng đã tương đương YouTube.

Ông Eismant cho biết: “Chúng tôi xem Max là một kênh bổ sung có tiềm năng tăng trưởng, đặc biệt trong nhóm đối tượng phụ huynh”.

Những thay đổi về hành vi người dùng, sự dịch chuyển sang các kỹ năng AI và những thách thức trong việc tìm kiếm kênh tiếp cận khách hàng mới đang khiến thị trường giáo dục trực tuyến Nga bước vào giai đoạn cạnh tranh chọn lọc hơn, nơi các doanh nghiệp phải liên tục điều chỉnh mô hình hoạt động để phù hợp với nhu cầu mới của người học.